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Negociación y contratación internacional
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Negociación y contratación internacional

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Negociación y contratación internacional


DESCRIPCIÓN DEL CURSO:

El objetivo del presente curso es dotar al participante de una perspectiva práctica en el proceso de la toma decisiones, en lo que concierne a la estrategia de comercio exterior con el fin de alcanzar acuerdos favorables y sostenibles en el tiempo para la empresa. Además este curso permite que el alumno conozca y analice la Contratación Internacional y su utilidad en los Mercados Exteriores.


DURACIÓN DEL CURSO:

80 horas

FECHA DE INICIO:

PRÓXIMAMENTE


DIRIGIDO A:

Gerentes, jefes de departamento de producción y exportación, mandos intermedios, responsables de la toma de decisiones en el departamento de comercio exterior, y en general cualquier profesional interesado en ampliar conocimientos en comercio exterior


Cursos Online GratisPRECIO:

Bonificado - Gratuito

* Infórmese sobre este curso de forma gratuita
Posibilidad de acceder a la BONIFICACIÓN/GRATUIDAD TOTAL del curso a través de las bonificaciones que gestiona Directivo global con la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo, del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales; el único requisito: ser trabajador en activo de una empresa privada española y estar cotizando al Régimen General de la Seguridad Social. ¡Infórmese!


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IMÁGENES DEL CURSO:

curso online gratis


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OBSERVACIONES:

Con este curso conseguirás reunir todos los conocimientos señalados, a través de los diferentes capítulos; Podrás avanzar profesionalmente llevando a la práctica todo lo aprendido, y encontrando las respuestas a las cuestiones del día a día. Para ello contarás con la ayuda de un docente especialista en la materia que podrá resolverte cualquier cuestión tratada en este curso e incluso llegar a aconsejar desde un punto de vista genérico acerca de aspectos más personalizados a través del servicio de tutorización. No obstante es importante no confundir esto último con un servicio más propio de lo que sería una consultoría especializada y que supondría, como consecuencia, el establecimiento de una relación profesional de diferente índole con el participante de este curso.



TEMARIO:


Unidad Didáctica 1. Negociación de operaciones de comercio internacional

1.1 Preparación de la negociación internacional.

1.2 Desarrollo de la negociación internacional.

1.3 Técnicas de la negociación internacional.

1.4 Consolidación de la negociación internacional.

1.5 Estilos de negociación comercial.


Unidad Didáctica 2. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales

2.1 Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales.

2.2 Tipos de comunicación.

2.3 Actitudes y técnicas en la comunicación.

2.4 La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.

2.5 La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales.

2.6 La comunicación escrita en el comercio internacional.

2.7 Relaciones públicas en el comercio internacional.

2.8 Internet como instrumento de comunicación.


Unidad Didáctica 3. El contrato de compraventa internacional

3.1 Regulación de la compraventa internacional.

3.2 Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.

3.3 El contrato de compraventa internacional.


Unidad Didáctica 4. Los contratos de intermediación comercial

4.1 Intermediación comercial internacional.

4.2 Contrato de agencia.

4.3 Contrato de distribución.

4.4 Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior.

4.5 Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.


Unidad Didáctica 5. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional

5.1 Contrato de transferencia tecnológica.

5.2 Contrato de Joint venture.

5.3 Contrato de franquicia.


Unidad Didáctica 6. El arbitraje comercial internacional

6.1 Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato.

6.2 Principales organismos arbitrales.

6.3 El procedimiento arbitral internacional.