DESCRIPCIÓN DEL CURSO:

El carácter puramente técnico de los ingenieros a veces es una barrera importante a la hora de las relaciones con colaboradores externos, proveedores o clientes, que son muy importantes en la cadena de valor. Lo que pretende este curso es abrir las perspectivas y mentes de los alumnos para que se formen y lleguen a ser unos comerciales técnicos que vendan y defiendan producto y servicios, que presten y que ayuden a las organizaciones empresariales a aumentar su cuota de venta. La figura del comercial "vende gallinas" sin conocimiento técnico ha cambiado, actualmente las personas con las que se negocia saben igual o más que uno mismo de su propio producto ya que se han documentado bien antes de llamar, de ahí­ que la preparación de la reunión y del producto o servicio que se ha de ofrecer debe ser excelente. Con este curso, el alumno podrá descubrir la importancia que tienen las técnicas comerciales en la gestión de cualquier empresa y podrán adquirir las habilidades propias de un buen comercial. OBJETIVO Definir los aspectos comerciales más importantes que se tienen que tener en cuenta en la gestión de cualquier departamento dentro de una empresa, en especial el gerente o director de la misma.

DIRIGIDO A:

Desde directores a gerentes de empresa, jefes de departamento, comerciales técnicos de empresas, etc.

PRECIO:

Bonificado-Gratuito

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IMÁGENES DEL CURSO:

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OBSERVACIONES:

Con este curso conseguirás reunir todos los conocimientos señalados, a través de los diferentes capítulos; Podrás avanzar profesionalmente llevando a la práctica todo lo aprendido, y encontrando las respuestas a las cuestiones del día a día. Para ello contarás con la ayuda de un docente especialista en la materia que podrá resolverte cualquier cuestión tratada en este curso e incluso llegar a aconsejar desde un punto de vista genérico acerca de aspectos más personalizados a través del servicio de tutorización. No obstante es importante no confundir esto último con un servicio más propio de lo que sería una consultoría especializada y que supondría, como consecuencia, el establecimiento de una relación profesional de diferente índole con el participante de este curso.

TEMARIO:

1. ATENCIÓN TELEFÓNICA

2. REMUNERACIÓN POR OBJETIVOS

3. PREVISIONES DE VENTAS

4. CUADRO DE MANDO COMERCIAL

5. COMUNICACIÓN

6. POSICIONAMIENTO

7. PRODUCTIVIDAD

8. POLITICAS DE COMISIONES-DESCUENTOS

9. ABC DE CLIENTES

10. DELEGACIÓN Y AUTONOMÍA