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Psicología de Ventas


DESCRIPCIÓN DEL CURSO:

Aplicar la psicología al campo comercial, es un gran paso que puede ser la diferencia entre ser cualquier vendedor y un vendedor estrella, teniendo en cuenta diferentes factores se estudia la relación del vendedor y su cliente y la integridad del vendedor. En resumidas cuentas; es un curso donde se pretende facilitar los conceptos básicos de la psicología comercial y poder acceder a un mejor conocimiento del dominio de las ventas y las gestiones del día a día.




DURACIÓN DEL CURSO:

40 horas

FECHA DE INICIO:

PRÓXIMAMENTE


DIRIGIDO A:

Profesionales y estudiantes de formación profesional cuyo ámbito educativo y laboral se dirige hacia el mundo de las ventas, banca, finanzas, seguros, marketing, publicidad y atención al público


Cursos Online GratisPRECIO:

Bonificado-Gratuito

* Infórmese sobre este curso de forma gratuita
Posibilidad de acceder a la BONIFICACIÓN/GRATUIDAD TOTAL del curso a través de las bonificaciones que gestiona Directivo global con la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo, del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales; el único requisito: ser trabajador en activo de una empresa privada española y estar cotizando al Régimen General de la Seguridad Social. ¡Infórmese!


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IMÁGENES DEL CURSO:

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OBSERVACIONES:

Con este curso conseguirás reunir todos los conocimientos señalados, a través de los diferentes capítulos; Podrás avanzar profesionalmente llevando a la práctica todo lo aprendido, y encontrando las respuestas a las cuestiones del día a día. Para ello contarás con la ayuda de un docente especialista en la materia que podrá resolverte cualquier cuestión tratada en este curso e incluso llegar a aconsejar desde un punto de vista genérico acerca de aspectos más personalizados a través del servicio de tutorización. No obstante es importante no confundir esto último con un servicio más propio de lo que sería una consultoría especializada y que supondría, como consecuencia, el establecimiento de una relación profesional de diferente índole con el participante de este curso.



TEMARIO:


1) El individuo y su personalidad


2) La extroversión e introversión según Eysenk


3) Características de la psicología del vendedor


4) La percepción


5) Metáforas psicológicas en la venta


6) La escuela de Gestalt y sus tesis en las ventas


7) Expectativas de la venta


8) Buscando la eficacia de la venta


9) Relaciones interpersonales


10) La atracción interpersonal

11) La influencia social

12) La actitud ante el entorno

13) La comunicación persuasiva

14) El qué de la venta

15) El cómo de la venta

16) Prejuicios y estereotipos

17) La importancia del mensaje

18) La memoria

19) La atención y su entorno

20) La selección de un buen vestuario

21) ¿Cómo empatizar?

22) La motivación comercial

23) Motivos e impulsos del cliente

24) Sobre el falso consenso y la originalidad

25) Los usos y las gratificaciones

26) La espiral del silencio

27) Cosas que no hemos de olvidar