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Curso Online Gratis + Agenda entrevista país de destino DINAMIZA TUS VENTAS EN POLONIA, RUMANIA O MARRUECOS
IMPORTANTE: Con la realización de este curso, las empresas interesadas cuentan con la posibilidad de incorporar un servicio único: LA PREPARACIÓN DE UNA AGENDA DE REUNIONES DE TRABAJO INDIVIDUAL para su empresa, en el mercado seleccionado. Este servicio se llevará a cabo por la red de oficinas internacional que ofrece COSEREX (http://www.coserex.com/ ), a través de sus especialistas de mercado en sus mercados de destino. DESCRIPCIÓN DEL CURSO:
Las empresas que inician su actividad internacional, o que desean dar los pasos necesarios para estudiar esta vía de crecimiento, buscan apoyo en cuanto a información, formación específica y participación en acciones de promoción. Por ello, Arrima, con su plataforma on-line www.directivoglobal.com le ofrece a las empresas participantes los conocimientos imprescindibles para primero realizar un autodiagnóstico de posicionamiento exterior, reflexionando sobre sus fortalezas y debilidades a nivel de empresa y analizando las amenazas y oportunidades del mercado seleccionado; y segundo enseñándole cómo se realiza una agenda de reuniones de trabajo en un mercado, desde la preparación del viaje comercial hasta la localización de los posibles distribuidores, clientes o partners. Para más información sobre este servicio no dude en ponerse en contacto con nosotros en el 902 026 204.
Importante:
Contenidos desarrollados por profesionales de COSEREX (pincha enlace!)
DURACIÓN DEL CURSO: 130 horas |
FECHA DE INICIO:
PRÓXIMAMENTE |
DIRIGIDO A:
Personal de departamentos de ventas o de exportación, pequeños y medianos empresarios, gerentes, directores de ventas, directores de exportación y,, en general, profesionales con inquietud por conocer el funcionamiento del comercio internacional.
IMÁGENES DEL CURSO:
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OBSERVACIONES:
Con este curso conseguirás reunir todos los conocimientos señalados, a través de los diferentes capítulos; Podrás avanzar profesionalmente llevando a la práctica todo lo aprendido, y encontrando las respuestas a las cuestiones del día a día. Para ello contarás con la ayuda de un docente especialista en la materia que podrá resolverte cualquier cuestión tratada en este curso e incluso llegar a aconsejar desde un punto de vista genérico acerca de aspectos más personalizados a través del servicio de tutorización. No obstante es importante no confundir esto último con un servicio más propio de lo que sería una consultoría especializada y que supondría, como consecuencia, el establecimiento de una relación profesional de diferente índole con el participante de este curso.
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TEMARIO:
PARTE 1
TEMA 1: DIAGNÓSTICO POSICIONAMIENTO EXTERIOR.
1.1. INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS.
1.2. CONOCER LA EMPRESA.
1.3. PRODUCTO.
1.4. MERCADO HABITUAL.
1.5. VENTAJA COMPETITIVA.
CUESTIONARIO TEMA 1
TEMA 2: LA HERRAMIENTA DAFO.
2.1. INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS.
2.2. EL DAFO.
2.3. OBJETIVOS.
2.4. PARTES DEL DAFO.
2.5. MATRIZ DAFO.
CUESTIONARIO TEMA 2
TEMA 3: ANÁLISIS INTERNO
3.1. INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS.
3.2.ANÁLISIS INTERNO.
3.3. DEBILIDADES.
3.4. FORTALEZAS.
CUESTIONARIO TEMA 3
TEMA 4: ANÁLISIS EXTERNO.
4.1. INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS.
4.2. ANÁLISIS EXTERNO.
4.3. AMENAZAS.
4.4. OPORTUNIDADES.
4.5. INVESTIGACIÓN DE MERCADO.
CUESTIONARIO TEMA 4
TEMA 5: ESTRATEGIA Y PLANIFICACIÓN COMERCIAL.
5.1. INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS.
5.2. ESTRATEGIAS.
5.3. SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO
5.4. PLAN DE MERCADO.
CUESTIONARIO TEMA 5
PARTE 2
TEMA 6: CONSEJOS PREVIOS.
6.1. INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS.
6.2. CONOCER – APRENDER – ANALIZAR.
6.3. NO TOMAR DECISIONES PRECIPITADAS.
6.4. APROVECHE SU TIEMPO AL MÁXIMO.
6.5. MANTENGA SIEMPRE UNA ACTITUD HUMILDE.
CUESTIONARIO TEMA 6
TEMA 7: INFORMACIÓN DE LOS MERCADOS A VISITAR.
7.1. INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS.
7.2. INFORMACIÓN NECESARIA.
7.3. MERCADO-PRODUCTO.
7.4. BARRERAS A LA EXPORTACIÓN.
7.5. RIESGO DEL PAÍS.
7.6. FUENTES ESPECIALIZADAS.
7.7. CULTURA Y COSTUMBRES.
CUESTIONARIO TEMA 7
TEMA 8: AGENDA DE VIAJES.
8.1. INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS.
8.2. INSTITUCIONES.
8.3. DIRECTORIOS EMPRESARIALES.
8.4. ACTIVIDADES PROMOCIONALES.
8.5. OTROS VIAJEROS.
CUESTIONARIO TEMA 8
TEMA 9: PREPARACIÓN DEL VIAJE.
9.1. INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS.
9.2. REQUISITOS PARA EL VIAJERO.
9.3. SALUBRIDAD.
9.4. IDIOMA.
9.5. ALOJAMIENTO Y MOVILIDAD.
9.6. CLIMA – HORARIO – FESTIVIDADES.
9.7. VIAJAR CON MUESTRAS
9.8. DETALLES DE ÚLTIMA HORA.
CUESTIONARIO TEMA 9
TEMA 10: DURANTE EL VIAJE.
10.1. INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS.
10.2. EL VIAJE.
10.3. LA LLEGADA AL PAÍS DE DESTINO.
10.4. COSTUMBRES Y DIFERENCIAS CULTURALES.
10.5. LA ETIQUETA.
10.6. EL CONTACTO CON LA OFICINA COMERCIAL ESPAÑOLA.
10.7. VISITAS PROFESIONALES.
10.8. EL VIAJE DE REGRESO.
CUESTIONARIO TEMA 10
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