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Dirección, estrategias, ventas, intermediación, comercial
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Dirección, estrategias, ventas, intermediación, comercial

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Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial


DESCRIPCIÓN DEL CURSO:


A través de este curso aprenderemos a obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos, a analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos y a determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes.


¡Infórmate sin compromiso!


DURACIÓN DEL CURSO:

60 horas

FECHA DE INICIO:

PRÓXIMAMENTE


DIRIGIDO A:

El curso está diseñado para directivos, directores comerciales, jefes de ventas y coordinadores de equipos de ventas


Cursos Online GratisPRECIO:

Bonificado - Gratuito

* Infórmese sobre este curso de forma gratuita
Posibilidad de acceder a la BONIFICACIÓN/GRATUIDAD TOTAL del curso a través de las bonificaciones que gestiona Directivo global con la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo, del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales; el único requisito: ser trabajador en activo de una empresa privada española y estar cotizando al Régimen General de la Seguridad Social. ¡Infórmese!


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IMÁGENES DEL CURSO:

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OBSERVACIONES:

Con este curso conseguirás reunir todos los conocimientos señalados, a través de los diferentes capítulos; Podrás avanzar profesionalmente llevando a la práctica todo lo aprendido, y encontrando las respuestas a las cuestiones del día a día. Para ello contarás con la ayuda de un docente especialista en la materia que podrá resolverte cualquier cuestión tratada en este curso e incluso llegar a aconsejar desde un punto de vista genérico acerca de aspectos más personalizados a través del servicio de tutorización. No obstante es importante no confundir esto último con un servicio más propio de lo que sería una consultoría especializada y que supondría, como consecuencia, el establecimiento de una relación profesional de diferente índole con el participante de este curso.



TEMARIO:


Unidad Didáctica 1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial

1.1 El sector del comercio y la intermediación comercial.

1.2 El sistema de distribución comercial en la economía.

1.3 Fuentes de información comercial.

1.4 El comercio electrónico.


Unidad Didáctica 2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación

2.1 El entorno de la actividad.

2.2 Análisis de mercado.

2.3 Oportunidades de negocio.

2.4 Formulación del plan de negocio.


Unidad Didáctica 3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial

3.1 Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico.

3.2 Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia.

3.3 El contrato de agencia comercial.

3.4 El código deontológico del agente comercial.

3.5 Otros contratos de intermediación.

3.6 Trámites administrativos previos para ejercer la actividad.


Unidad Didáctica 4. Dirección comercial y logística comercial

4.1 Planificación y estrategias comerciales.

4.2 Promoción de ventas.

4.3 La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios.

4.4 Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales.

4.5 Redes al servicio de la actividad comercial.