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Cursos Gratis > Cursos gratis online > Cursos gratis online del Área de Directivos> ANÁLISIS DEL PROCESO DE VENTA PARA DIRECTIVOS. CLAVES PARA VENDER MÁS


ANÁLISIS DEL PROCESO DE VENTA PARA DIRECTIVOS. CLAVES PARA VENDER MÁS


DESCRIPCIÓN DEL CURSO:



En este curso, analizaremos, desde la perspectiva directiva el proceso de venta, su relación con la estrategia de la empresa, y nos centraremos en la gestión y en el apoyo requerido por la fuerza de ventas para tener éxito.


Identificaremos las claves de la actuación directiva en el éxito comercial, y las acciones a tomar para incrementar las ventas y el beneficio.


El curso dará inicio con una parte introductoria con la visualización previa de una secuencia de 3 minutos de la película “La vida es bella” de Roberto Benigni, y un breve debate posterior sobre la misma en clave comercial. ¿Podemos tener comerciales tan elegantes?


A continuación iniciaremos el módulo 1 donde se analizará el proceso de la venta al completo, desde la prospección hasta el cierre y la fidelización. Identificaremos los puntos clave en los que la dirección debe apoyarse y lo recursos necesarios a implementar para garantizar el éxito del equipo comercial. Utilizaremos el método del minicaso para desarrollar ejemplos prácticos y visualizar las áreas esenciales de actuación.


En el segundo módulo trabajaremos las partes esenciales de un modelo comercial, desde la preparación de un plan de ventas, su integración efectiva en los presupuestos de la empresa, hasta el diseño de los esquemas de incentivos y cómo alinearlos con la estrategia de la empresa. De nuevo utilizamos el método del minicaso para plantear alternativas y buscar soluciones a las diversas situaciones que nos podemos encontrar en una empresa. Se tratan las posibles configuraciones de un equipo de ventas, por ejemplo, la utilización de comerciales presenciales o telefónicos, o la adecuación a distintos entornos de comerciales de cierre o de gestión global.


Te presentamos un curso dinámico, que combina la parte teórica con supuestos prácticos, de forma que este curso se pueda catalogar como un curso verdaderamente útil y cuyo objetivo a conseguir es que el alumno, tras completar el curso, tenga nuevas herramientas y conocimientos para analizar la situación particular de su empresa y actuar para incrementar las ventas y los beneficios.


¡Infórmate sin compromiso!


DURACIÓN DEL CURSO:

50 horas

FECHA DE INICIO:

PRÓXIMAMENTE


DIRIGIDO A:

El curso está diseñado para directivos, directores comerciales, jefes de ventas y coordinadores de equipos de ventas


Cursos Online GratisPRECIO:

Bonificado

* Infórmese sobre este curso de forma gratuita
Posibilidad de acceder a la BONIFICACIÓN/GRATUIDAD TOTAL del curso a través de las bonificaciones que gestiona Directivo global con la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo, del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales; el único requisito: ser trabajador en activo de una empresa privada española y estar cotizando al Régimen General de la Seguridad Social. ¡Infórmese!


tutorizable Curso Bonificable Cursos Online

IMÁGENES DEL CURSO:

curso online gratis Curso Venta para Directivos, Claves para vender más


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OBSERVACIONES:

Con este curso conseguirás reunir todos los conocimientos señalados, a través de los diferentes capítulos; Podrás avanzar profesionalmente llevando a la práctica todo lo aprendido, y encontrando las respuestas a las cuestiones del día a día. Para ello contarás con la ayuda de un docente especialista en la materia que podrá resolverte cualquier cuestión tratada en este curso e incluso llegar a aconsejar desde un punto de vista genérico acerca de aspectos más personalizados a través del servicio de tutorización. No obstante es importante no confundir esto último con un servicio más propio de lo que sería una consultoría especializada y que supondría, como consecuencia, el establecimiento de una relación profesional de diferente índole con el participante de este curso.



TEMARIO:


MÓDULO DE INTRODUCCIÓN

VISUALIZACIÓN SECUENCIA “LA VIDA ES BELLA”

CHAT DE DEBATE EN CLAVE COMERCIAL


MÓDULO 1: EL PROCESO DE VENTA

1.1 ANALISIS EL PROCESO DE LA VENTA

1.2 FIDELIZACIÓN

1.3 VENTA CRUZADA

1.4 RECURSOS PARA LA VENTA

CUESTIONARIO MÓDULO 1


MÓDULO 2: ETAPAS DE UN MODELO COMERCIAL

2.1 DESARROLLO DEL MODELO COMERCIAL

2.2 PLAN DE VENTAS

2.3 MODELOS DE SERVICIO: RECURRENCIA

2.4 GESTIÓN DE IMPAGOS

CUESTIONARIO MÓDULO 2


CUESTIONARIO GLOBAL