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Técnicas de venta y planificación
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Técnicas de venta y planificación

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Técnicas de venta y planificación


DESCRIPCIÓN DEL CURSO:

Con este curso adquiriremos los conocimientos fundamentales para un adecuado acercamiento al cliente, a través de la teoría y la práctica, comprenderemos el proceso completo de ventas, el cierre y el tratamiento de quejas y reclamaciones, adquiriremos una visión global de la venta que ayudará a mejorar la participación del vendedor en ella y obtendremos los conocimientos fundamentales para un adecuado acercamiento al cliente, a través de la teoría y la práctica. Vamos a comprender el proceso completo de ventas, el cierre y el tratamiento de quejas y reclamaciones.


DURACIÓN DEL CURSO:

60 horas

FECHA DE INICIO:

PRÓXIMAMENTE


DIRIGIDO A:

A directores de ventass, operaciones, fabricación y planificación. A directores financieros, responsables de producción y, en general , a cualquier otra persona vinculada en esta área o interesada en la materia.


Cursos Online GratisPRECIO:

Bonificado - Gratuito

* Infórmese sobre este curso de forma gratuita
Posibilidad de acceder a la BONIFICACIÓN/GRATUIDAD TOTAL del curso a través de las bonificaciones que gestiona Directivo global con la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo, del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales; el único requisito: ser trabajador en activo de una empresa privada española y estar cotizando al Régimen General de la Seguridad Social. ¡Infórmese!


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IMÁGENES DEL CURSO:

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OBSERVACIONES:

Con este curso conseguirás reunir todos los conocimientos señalados, a través de los diferentes capítulos; Podrás avanzar profesionalmente llevando a la práctica todo lo aprendido, y encontrando las respuestas a las cuestiones del día a día. Para ello contarás con la ayuda de un docente especialista en la materia que podrá resolverte cualquier cuestión tratada en este curso e incluso llegar a aconsejar desde un punto de vista genérico acerca de aspectos más personalizados a través del servicio de tutorización. No obstante es importante no confundir esto último con un servicio más propio de lo que sería una consultoría especializada y que supondría, como consecuencia, el establecimiento de una relación profesional de diferente índole con el participante de este curso.



TEMARIO:


1. El vendedor y sus cualidades.


2. El consumidor y su comportamiento.


3. La venta y la presentación.


4. La sonrisa y la influencia de los veinte primeros segundos.


5. La técnica de la pregunta.


6. La comprensión.


7. El arte de escuchar.


8. La oferta y la demostración.


9. Argumentar es vender.


10. Objeciones y excusas.